Curso: Aprenda Cómo Vender al Estado

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IPAE Escuela de Empresarios - Pueblo Libre

Comentarios sobre Curso: Aprenda Cómo Vender al Estado - Presencial - Pueblo libre - Lima Metropolitana

• Objetivos del curso
  Elabora la propuesta técnica y económica para participar con éxito en los procesos de selección convocados por el Estado, presentando todos los documentos exigidos y siguiendo los procesos establecidos en la nueva normativa de compras públicas.
• Curso dirigido a
  • Empresarios de la micro y pequeña empresa que desean ingresar al mercado Estatal.
  
  • Proveedores que desean consolidar y ampliar sus conocimientos, en forma práctica sobre los procedimientos de la normatividad para venderle al Estado.
  
  • Público en general interesado en conocer el proceso de ventas al Estado.
• Contenido
  
  I.         METODOLOGÍA
  
  Se aplica una metodología eminentemente práctica que comprende ejercicios y casos prácticos relacionados a los contenidos del programa.
  
  Cada participante recibe material de apoyo, elaborado por cada expositor.
  
  Se usa el laboratorio de informática para desarrollar algunos puntos del programa.
  
  II.       PLAN DE ESTUDIOS
  

  
  

  Módulos
  
  1.       Oportunidades del mercado Estatal
  2.       Formalización básica para ser proveedor del Estado
  3.       Elementos de gestión de empresa
  4.       Normatividad aplicada a los proveedores del Estado
  5.       Utilidades del SEACE - I
  6.       Elementos para la formulación de la propuesta técnica
  7.       Elementos para la formulación de la propuesta económica
  8.       Elaboración de una propuesta técnico -   económica
  

  
  III.     BENEFICIOS
  

  1. Facilitadores con amplia experiencia en compras públicas.
  2. Metodología práctica.
  3. Herramientas de gestión necesarias para participar en proceso de compras públicas.
  4. Generación de red de contactos.
  5. Infraestructura adecuada para el aprendizaje.
  6. Bolsa de trabajo: Identificación y selección de personal para tu empresa.

  IV.    DESARROLLO DEL TEMARIO
  
  1.       OPORTUNIDADES DEL MERCADO ESTATAL                                                
  
  Aprendizaje logrado
  
  Identifica las demandas del Estado, según tipo de entidad, región, período, montos y características usuales.
  
  Temas
  
  

  • Bienes y servicios demandados por el Estado.
  • Cantidad y calidad de productos más demandados.
  • Compras programadas y no ejecutadas
  • Productos y servicios por:
  • Entidades.
  • Provincia departamento.
  • Proyección de demanda estatal para el 2009

  
  2.         FORMALIZACIÓN BÁSICA PARA SER PROVEEDOR DEL ESTADO          
  
  Aprendizaje logrado
  
  Identifica los requisitos formales necesarios para participar en los procesos de selección.
  
  Temas
  
  

  • Formalización tributaria y su impacto en los puntajes.
  • Inscripción en el Registro Nacional de Proveedores.
  • Formalización sectorial especializada (seguridad, salud, alimentos, intermediación laboral, entre otros)

  
  3.       ELEMENTOS DE GESTIÓN DE EMPRESAS                                                               
  
  Aprendizaje logrado
  
  Aplica elementos de gestión necesarios para la elaboración de la propuesta económica.
  
  Temas
  
  

  • Cálculo de costos de participación.
  • Presupuesto de bienes y servicios.
  • Estimación de precios.
  • Flujo de caja.

  4.       NORMATIVIDAD APLICADA A LOS PROVEEDORES DEL ESTADO               
  
  Aprendizaje logrado
  
  Analiza las condiciones,   procedimientos y derechos   como postor, para acceder a las oportunidades que ofrece el mercado Estatal.
  
  Temas
  
  

  •   Normatividad aplicada a los intereses de las empresas PYME, proveedoras.
  •   Procesos de selección: tipos, plazos y características
  •   Estructura y contenido de las bases
  •   Cuándo y cómo consultar y observar las bases. Casos
  •   Firma del contrato, los adelantos y las garantías.
  •   Qué hacer en caso de controversias durante la etapa contractual.

  5.       UTILIDADES DEL SEACE - I                                                                                
  
  Aprendizaje logrado
  
  Aplica diferentes formas de buscar en el SEACE y demás aplicativos proporcionados.
  
  Temas
  
  

  • Cómo buscar futuros procesos.
  • Cómo buscar convocatorias.
  • Pautas para buscar bases de procesos anteriores
  • Seguimiento a procesos de selección
  • Estadísticas de mercado en el SEACE

  
  6.       ELEMENTOS PARA LA FORMULACIÓN DE LAS PROPUESTAS TÉCNICAS
  
  
  Aprendizaje logrado
  
  Interpreta las bases y preparar una propuesta técnica.
  
  Temas
  
  

  • Evaluación de requisitos mínimos.
  • Análisis de términos de referencia y/o especificaciones técnicas.
  • Análisis de los criterios de calificación
  • Evaluación de la forma de presentación de las propuestas: plazos, condiciones.
  • Estrategias para obtener mayores puntajes.
  • Propuestas en consorcios: ventajas, riesgos y particularidades

  
  7.       ELEMENTOS PARA LA FORMULACIÓN DE LA PROPUESTA ECONÓMICA
  
  
  Aprendizaje logrado
  
  Elabora el presupuesto y realiza el cálculo de los costos para participar en los procesos.
  
  
  Temas
  
  

  • Costos de la carta fianza (Garantías).
  • Ingresos según calendarios de pago y demás condiciones establecidas en las bases del proceso.
  • Propuestas a costos unitarios.
  • Propuestas a suma alzada.
  • Cálculos de Garantías: Casos prácticos
    

  
  8.       ELABORACIÓN DE PROPUESTAS TÉCNICO-ECONÓMICA                        
  
  Aprendizaje logrado
  
  Elabora una propuesta técnico económica simulando su participación en un proceso.
  
  Temas
  
  

  • Identificación de las oportunidades.
  • Análisis de las bases.
  • Inscripción
  • Consultas.
  • Observaciones.
  • Elaboración de propuestas.
  • Comprobación de la idoneidad de la evaluación.
  • Calificación de la propuesta presentada.
  • Buena pro.
  • Controversias durante el proceso.

  
  
  
  
  
  ** Este programa también se dicta en las sedes de Ica, Chiclayo, Piura, Iquitos, consulte la programación según la sede de su interés:
  
  

  •     Pueblo Libre: Av. La Marina cdra. 16 S/N
  •     Surco: Av. de los Ingenieros 845. Urb. Valle Hermoso
  •     Lima Norte: Av. Universitaria 2086 Los Olivos 5to piso.
  •     Chiclayo: Av. Sesquicentenario 200 Urb. Santa Victoria
  •     Ica: Calle Huacachina 188. Urb. Sol de Ica.
  •     Iquitos: Calle Echenique. Cdra.3 Plaza Sargento Lores
  •     Piura: Los Capulíes N-16. Parque Quiñones Urb. Miraflores Castilla
  •     Cajamarca: Cámara de Comercio y Producción. Jirón dos de mayo 359       

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