Contenido
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Formato: Part Time
Modalidad: Presencial
Duración / Créditos: 12 meses / 70 ECT
Idioma: Español
Campus: BCN
Presentación.
¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?
Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.
Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.
En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
We keep moving forward.
La necesidad de formación es una constante mientras que el mundo en el que vivimos es incierto. En esta nueva realidad hemos desarrollado los protocolos y las metodologías para que nuestros alumnos puedan continuar con formación de calidad y su desarrollo profesional en nuestros campus Madrid/Barcelona, presencialidad virtual, formato Hybrid, o desde cualquier parte del mundo. Somos una comunidad comprometida con la educación, el bienestar y la seguridad de todos.
Dirección Comercial en una nueva realidad.
Profundiza en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias, conoce las claves para la implantación de nuevos sistemas de gestión orientados al mercado y el cliente.
Innovación y Transformación Digital.
Adquiere todos los conocimientos para liderar la estrategia comercial de una empresa dentro de una nueva realidad liquida, tecnológica y basada en datos.
Liderazgo y Coaching.
Desarrolla tus competencias como líder y coach de equipos comerciales de alto rendimiento.
Visión Global y Estratégica.
Obtén una visión global y 360 de la empresa para lograr un mayor impacto y mejorar el funcionamiento del área comercial dentro de la estrategia empresarial.
Networking.
Fórmate junto a profesionales de diferentes industrias y backgrounds, aprovecha las oportunidades de networking que ofrece formar parte de una business school internacional.
Programa.
Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías. Dominarlas significa poder competir en un entorno cada vez más interrelacionado, donde la oferta y la competencia son globales y los nuevos hábitos de consumo ponen fecha de caducidad a unos modelos comerciales que varían constantemente.
En este escenario tan dinámico, las empresas y los profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades. El objetivo ya no es solo vender, sino también fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos y consolidar el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca. Se trata de aprovechar las oportunidades que otros no saben ver.
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Te ofrece los conocimientos técnicos, la visión analítica y estratégica y el desarrollo de las competencias directivas para desarrollar políticas de marketing exitosas. Al finalizarlo, habrás adquirido los últimos conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
Objetivos.
Estrategias Comerciales.
Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.
Liderazgo de Equipos.
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
Planes Comerciales.
Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
Gestión de Expectativas.
Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
Finanzas Comerciales.
Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.
Plan de Estudios.
Total créditos: 70
BARCELONA
Módulo 1.
El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial.
- Organizaciones líquidas y transformación digital – 3 ECTS.
- Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS.
- El reto de la transformación digital - 3 ECTS
Módulo 2.
Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente.
- Investigación de mercados y previsión de ventas – 4 ECTS.
- Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 3 ECTS.
- Estrategias de omnicanalidad y ecommerce – 3 ECTS.
Módulo 3.
La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo.
- Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio – 4 ECTS.
- Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos – 4 ECTS.
- Política de retribución: motivación y productividad – 3 ECTS.
Módulo 4.
La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial.
- Analítica de negocio y modelos de predicción comercial – 3 ECTS.
- Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas – 3 ECTS.
Módulo 5.
Habilidades directivas.
- Soft Skills: Liderazgo y Negociación – 3 ECTS.
- Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing – 3 ECTS.
- Coaching de ventas – 3 ECTS.
Módulo 6.
TFM.
- Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS
Elegir EAE tiene futuro.
En el Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.
Director Comercial / Director de Ventas
Gerente de Ventas
Responsable de Marketing Directo
Responsable de Trade Marketing
Key Account Manager
Asesor Comercial / Analista Comercial
