Diploma de Especialización en Gestión Inmobiliaria

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Universidad del Pacífico

Comentarios sobre Diploma de Especialización en Gestión Inmobiliaria - Presencial - Jesús maría - Lima Metropolitana

• Objetivos del curso
  El Diplomado de Especialización en Gestión Inmobiliaria tiene como finalidad capacitar a los agentes inmobiliarios en el manejo de herramientas de gestión y en el aspecto de habilidades para el desarrollo profesional y humano
• Curso dirigido a
  Agentes inmobiliarios.
• Contenido

  RELACIONES INTERPERSONALES

  - Consolidar los grupos de estudio
  - Desarrollar las habilidades personales
  - Motivar a los participantes

  LIDERAZGO Y ÉTICA DE LAS VENTAS
  Impacto en el personal con el que laboramos.
  Comprender la dimensión ética de la actividad profesional y aceptar el desafío de tener un comportamiento ético.
  - Comportamiento ético del agente inmobiliario
  - Código de Ética y Casuística

  ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA
  Conocer y manejar los conceptos y criterios de decisión que se emplean en la gestión de un conjunto de recursos.
  - Proceso inmobiliario
  - La administración en el agente inmobiliario
  - Manejo del tiempo
  - Mercado Inmobiliario Actual

  GESTIÓN COMERCIAL
  Proporcionar las nociones fundamentales de lo que es la mercadotecnia, su importancia, el ambiente, las relaciones y los mercados en los que se desenvuelve, orientándolo a las situaciones concretas del sector inmobiliario.
  - El entorno comercial del negocio
  - El exigente cliente inmobiliario de hoy
  - Análisis de la competencia - La venta creativa
  - Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario

  TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
  Proporcionar las técnicas y herramientas necesarias para una negociación Ganar-Ganar
  - ¿Cómo negociar con el cliente?
  Juego de roles
  Desarrollar la estrategia adecuada de atención al cliente a lo largo de la cadena de venta inmobiliaria
  Detalles para una óptima atención al cliente

  
  MARKETING INMOBILIARIO Y TÉCNICAS DE
  INVESTIGACIÓN DE MERCADO
  Contar con los conocimientos y técnicas para un análisis y diagnóstico de los elementos del marketing, proporcionando las herramientas necesarias para la elaboración de un plan de marketing.
  Conocer los conceptos y técnicas de la investigación de mercado, conocer el comportamiento de los consumidores y su utilidad par ala toma de decisiones.

  HERRAMIENTA INFORMÁTICA PARA LA EMPRESA
  Se aprenderá los conceptos en Excel, Word y Power Point.
  - Se tendrá la capacidad de manejar los programas informáticos básicos para la gestión de su negocio, permitiéndole organizar y clasificar la información de su empresa y al mismo tiempo usarlos como herramienta para el óptimo control y manejo de datos.

  FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD Y ASPECTOS TRIBUTARIOS
  Comprensión básica y análisis e interpretación de los estados financieros de una empresa inmobiliaria, que permitan tener una visión general del negocio. Se aprenderá los principales aspectos del sistema tributario, aplicables a la gestión inmobiliaria.

  INTRODUCCIÓN AL DERECHO
  Proporcionar herramientas legales, matemáticas y financieras de aplicación en el ámbito inmobiliario y su aplicación en las diversas transacciones.
  - Documentos legales obligatorios
  - Responsabilidad del agente inmobiliario y el propietario
  - Conceptos de matemática financiera
  Obligaciones tributarias - Aspectos contables

  ASPECTOS LEGALES
  Dotar conocimientos de orden legal vinculados directamente con su práctica profesional, con la finalidad de permitirles un mejor desempeño.

  TÉCNICAS DE TASACIÓN DE INMUEBLES
  Conocer mecanismos y procedimientos vinculados con la valuación de propiedades y sus diversas modalidades de aplicación.
  - Lectura de planos y tasación.

  TÉCNICAS CONSTRUCTIVAS Y GESTIÓN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA
  Descripción general del funcionamiento de una empresa inmobiliaria. Énfasis: área relacionada con la conceptualización y operación de un proyecto inmobiliario.

  FINANCIAMIENTO HIPOTECARIO Y TÉCNICAS DE EVALUACIÓN CREDITICIA
  Proporcionar las nociones fundamentales de matemáticas financieras y el financiamiento en sus diversas modalidades, asociados a los créditos hipotecarios, así como las técnicas utilizadas por las entidades financieras para la calificación de éstos créditos.

  PLANIFICACIÓN URBANA Y ARQUITECTURA DE INTERIORES
  Conocer de manera resumida los conceptos, sustentación legal administrativa, aplicaciones y situación de dos principales instrumentos de un Gobierno Local: El Catastro Urbano y la Planificación Urbana.
  En la Arquitectura de Interiores analizaremos los espacios e inmuebles, optimizándolos y potenciándolos para venderlos y/o comercializarlos.
  

  Asociados (ASPAI) y Ex-Alumnos de la Universidad del Pacífico S/. 4,950.00
  ó 1 pago de S/. 590.00 más 8 pagos de S/. 545.00 cada uno.
  
  No Asociados S/. 5,600.00 ó 1 pago de S/. 680.00 más 8 pagos de S/. 615.00.

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