Curso: Gestión Comercial para Emprendedores

Galería de imágenes

Universidad Científica del Sur

Comentarios sobre Curso: Gestión Comercial para Emprendedores - Presencial - Miraflores - Lima Metropolitana

• Contenido
  Curso: Gestión Comercial para Emprendedores.
  
  Horarios: Martes de 7 pm a 10 pm
  Sede: Miraflores
  Beneficios: Certificación a nombre de la Universidad Científica del Sur.
  Modalidad: Presencial
  Duración: 18h cronológicas (6 sesiones)
  
  El presente curso tiene como objetivo lograr que los participantes hagan crecer sus organizaciones y emprendimientos, a través de la incorporación de estrategias de diseño y gestión de equipos de ventas, así como del desarrollo de técnicas y uso de herramientas para el logro de los resultados propuestos.
  
  Dirigido a:
  
  Personas con negocios propios y emprendedores que buscan desarrollar estrategias de gestión comercial y dominar técnicas de creación de valor para impulsar productos y servicios en el mercado.
  
  Objetivos:
  
  

  • Cumplir con los objetivos comerciales, implementando estrategias tácticas.
  • Desarrollar habilidades estratégicas de planeamiento, organización, evaluación y control.
  • Dominar el proceso de negociación con los clientes.
  • Tener un rol estratégico en la Dirección comercial y medir el desempeño de la fuerza de ventas.

  
  Contenido del curso:
  
  SESIÓN 1: FUNDAMENTOS DE LA VENTA.
  
  • Presentación del curso
  • El entorno y el ecosistema emprendedor
  • Fases de la venta AIDA
  • La comunicación
  • Las promociones de la venta
  • El cierre de la venta
  • El seguimiento, la fidelización y la negociación
  
  SESIÓN 2: FORMULACIÓN DE UN MODELO COMERCIAL.
  
  • Etapas del proceso de ventas
  • Desarrollo, diseño, implementación y seguimiento del modelo comercial
  • Fijación de objetivos y estrategias comerciales
  
  SESIÓN 3: IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA COMERCIAL.
  
  • Características personales y aptitudes para la selección del personal de ventas
  • Reclutamiento y selección del personal comercial
  • Organización de los equipos comerciales
  • Capacitación del equipo comercial
  • Desempeño del equipo comercial
  • Implementación del Key Account Management (KAM)
  
  SESIÓN 4: EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA COMERCIAL.
  
  • Análisis de costos
  • Evaluación del desempeño del vendedor
  
  SESIÓN 5: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN.
  
  • Factores que influyen en la negociación
  • Proceso de negociación y selección de clientes estratégicos
  • Resolución de conflictos y persuasión
  • Elaboración de la propuesta de valor
  
  SESIÓN 6: FIDELIZACIÓN DE CLIENTES.
  
  • Técnicas de creación de valor para el cliente
  • Estrategias del post venta
  • Herramientas de gestión de clientes

Otra formación relacionada con dirección de empresas y negocios (otros)