Programa de Especialización para Ejecutivos en Ventas más Efectivas con PNL

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ESAN Graduate School Of Business

Comentarios sobre Programa de Especialización para Ejecutivos en Ventas más Efectivas con PNL - Presencial - Santiago de surco - Lima Metropolitana

• Contenido
  Programa de Especialización para Ejecutivos en Ventas más efectivas con PNL.
  
  Miércoles de 7:00 p. m. a 10:30 p. m.
  14 sesiones, 1 sesión de evaluación y 1 taller
  
  Sede: ESAN - Campus Monterrico
  
  Objetivo.
  
  El objetivo del curso es facilitar a los participantes las herramientas y técnicas necesarias para el abordaje de clientes y cierre de ventas desarrollando mejor su comunicación de tal manera que le permita obtener mayor efectividad.
  
  Temario.
  
  

  • ¿Qué vendemos y cómo lo vendemos? ¿Qué comunicamos y cómo lo comunicamos?
  • Identificación de las necesidades y beneficios reales que cubre su producto o servicio.
  • Herramientas para lograr la comunicación que deseamos: tono emocional para la comunicación.
  • Técnicas para abordaje de clientes y cierre de ventas.
  • Cómo desarrollar su pitch de ventas.
  • Reducir la influencia de los estados emocionales que limitan nuestras ventas.
  • Conocer los canales representacionales que usan los clientes para generar una sintonía más rápida con ellos.
  • Identificar las ventajas de tomar diferentes puntos de vista dentro de la venta (asesor, cliente, proveedor, stakeholder, jefe, pares, entre otros).

  
  El curso se desarrolla con mucho contenido dinámico y de trabajo tanto individual como de equipo.
  
  Participantes.
  
  El curso está dirigido a gerentes de ventas, responsables del área comercial, supervisores, KAM y asesores comerciales que deseen adquirir habilidades para el abordaje de clientes y cierre de ventas mediante el uso de técnicas de la Programación Neurolingüística (PNL).

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