Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas

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ESAN Graduate School Of Business

Comentarios sobre Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas - Presencial - Santiago de surco - Lima Metropolitana

• Contenido
  Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas.
  
  Miércoles de 7:00 p. m. a 10:30 p. m.
  14 sesiones, 1 sesión de evaluación y 1 taller
  
  Sede: ESAN - Campus Monterrico
  
  Objetivo.
  
  El curso estará orientado a brindar al participante una visión práctica y aplicada de las funciones principales de la Gerencia de Ventas. Se manejarán las Estrategias principales que deben ser desarrolladas para diseñar una organización eficaz y dotada de los mejores ejecutivos, organizada de manera que obtenga resultados con alta productividad.
  
  Temario.
  
  

  • Determinar una estructura óptima del área de ventas.
  • Analizar las relaciones del área con el resto de la estructura en la cadena de valor.
  • Explorar el proceso de liderazgo y coaching.
  • Diseñar la estrategia de ventas multicanal según la problemática específica.
  • Determinar la dotación de Vendedores optimizando sus tiempos y actividades.
  • Definir las remuneraciones y planes de motivación según los objetivos de la empresa.
  • Definir los pronósticos y presupuestos de venta con rentabilidad.Determinar los territorios y rutas.
  • Coordinar los planes con marketing y servicios.
  • Explorar la estrategia con soporte tecnológico y la utilización de la web y redes sociales.
  • Implementar el proceso de control de indicadores y seguimiento.

  
  Participantes.
  
  Gerentes de ventas de todos los tipos de negocios. Líderes de equipos comerciales, ejecutivos del área de marketing, emprendedores con negocios en desarrollo o que requieren mejorar su proceso comercial, analistas del área de ventas y todo aquel que desea reforzar o desarrollar sus competencias comerciales.

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