Diploma de Especialización en Gestión Inmobiliaria

RELACIONES INTERPERSONALES

- Consolidar los grupos de estudio
- Desarrollar las habilidades personales
- Motivar a los participantes

LIDERAZGO Y ÉTICA DE LAS VENTAS
Impacto en el personal con el que laboramos.
Comprender la dimensión ética de la actividad profesional y aceptar el desafío de tener un comportamiento ético.
- Comportamiento ético del agente inmobiliario
- Código de Ética y Casuística

ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA
Conocer y manejar los conceptos y criterios de decisión que se emplean en la gestión de un conjunto de recursos.
- Proceso inmobiliario
- La administración en el agente inmobiliario
- Manejo del tiempo
- Mercado Inmobiliario Actual

GESTIÓN COMERCIAL
Proporcionar las nociones fundamentales de lo que es la mercadotecnia, su importancia, el ambiente, las relaciones y los mercados en los que se desenvuelve, orientándolo a las situaciones concretas del sector inmobiliario.
- El entorno comercial del negocio
- El exigente cliente inmobiliario de hoy
- Análisis de la competencia - La venta creativa
- Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario

TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
Proporcionar las técnicas y herramientas necesarias para una negociación Ganar-Ganar
- ¿Cómo negociar con el cliente?
Juego de roles
Desarrollar la estrategia adecuada de atención al cliente a lo largo de la cadena de venta inmobiliaria
Detalles para una óptima atención al cliente

MARKETING INMOBILIARIO Y TÉCNICAS DE
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Contar con los conocimientos y técnicas para un análisis y diagnóstico de los elementos del marketing, proporcionando las herramientas necesarias para la elaboración de un plan de marketing.
Conocer los conceptos y técnicas de la investigación de mercado, conocer el comportamiento de los consumidores y su utilidad par ala toma de decisiones.

HERRAMIENTA INFORMÁTICA PARA LA EMPRESA
Se aprenderá los conceptos en Excel, Word y Power Point.
- Se tendrá la capacidad de manejar los programas informáticos básicos para la gestión de su negocio, permitiéndole organizar y clasificar la información de su empresa y al mismo tiempo usarlos como herramienta para el óptimo control y manejo de datos.

FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD Y ASPECTOS TRIBUTARIOS
Comprensión básica y análisis e interpretación de los estados financieros de una empresa inmobiliaria, que permitan tener una visión general del negocio. Se aprenderá los principales aspectos del sistema tributario, aplicables a la gestión inmobiliaria.

INTRODUCCIÓN AL DERECHO
Proporcionar herramientas legales, matemáticas y financieras de aplicación en el ámbito inmobiliario y su aplicación en las diversas transacciones.
- Documentos legales obligatorios
- Responsabilidad del agente inmobiliario y el propietario
- Conceptos de matemática financiera
Obligaciones tributarias - Aspectos contables

ASPECTOS LEGALES
Dotar conocimientos de orden legal vinculados directamente con su práctica profesional, con la finalidad de permitirles un mejor desempeño.

TÉCNICAS DE TASACIÓN DE INMUEBLES
Conocer mecanismos y procedimientos vinculados con la valuación de propiedades y sus diversas modalidades de aplicación.
- Lectura de planos y tasación.

TÉCNICAS CONSTRUCTIVAS Y GESTIÓN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA
Descripción general del funcionamiento de una empresa inmobiliaria. Énfasis: área relacionada con la conceptualización y operación de un proyecto inmobiliario.

FINANCIAMIENTO HIPOTECARIO Y TÉCNICAS DE EVALUACIÓN CREDITICIA
Proporcionar las nociones fundamentales de matemáticas financieras y el financiamiento en sus diversas modalidades, asociados a los créditos hipotecarios, así como las técnicas utilizadas por las entidades financieras para la calificación de éstos créditos.

PLANIFICACIÓN URBANA Y ARQUITECTURA DE INTERIORES
Conocer de manera resumida los conceptos, sustentación legal administrativa, aplicaciones y situación de dos principales instrumentos de un Gobierno Local: El Catastro Urbano y la Planificación Urbana.
En la Arquitectura de Interiores analizaremos los espacios e inmuebles, optimizándolos y potenciándolos para venderlos y/o comercializarlos.

Asociados (ASPAI) y Ex-Alumnos de la Universidad del Pacífico S/. 4,950.00
ó 1 pago de S/. 590.00 más 8 pagos de S/. 545.00 cada uno.

No Asociados S/. 5,600.00 ó 1 pago de S/. 680.00 más 8 pagos de S/. 615.00.