Curso de Venta Estratégica

Centro ISIL Instituto San Ignacio
Método Presencial
Lugar San isidro
Tipo Cursos
Precio Consultar precio
Comentarios Sedes en La Molina, Miraflores
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Curso de Venta Estratégica

Objetivos del curso Este curso ayudará a los actuales profesionales en ventas a estar mejor preparados para enfrentar los desafíos que les impone un entorno cambiante y de mayor competitividad, brindándoles un método moderno y estructurado para interpretar la información, gestionar la venta, salir airosos en situaciones de Ventas Complejas y posicionarse mejor con sus clientes. Más que brindarles conocimientos en base a una nueva teoría, el objetivo principal es proveerlos de una herramienta efectiva, práctica y sistemática, producto de experiencias en resolver situaciones reales de venta, ampliamente probada. Se enfatizará en los elementos clave del proceso de una venta estratégica, principalmente los influenciadores en la compra, sus necesidades y las de la empresa; las diferentes situaciones en las que podría estar una empresa y cómo priorizar sus cuentas.
Curso dirigido a - Jefes, supervisores y ejecutivos comerciales y de ventas que busquen actualizarse con las últimas tendencias del mercado y mejorar sus habilidades en esta especialidad - Empresarios que deseen mejorar su efectividad comercial
Contenido

-        La venta compleja y sus elementos clave

-        Estrategia de fortaleza

-        Objetivo individual de venta

-        Influencias compradoras

-        La importancia de ganar ambos (win-win)

-        Resultados y ganancias

-        Estrategias para administrar su tiempo de venta

-        Cliente ideal

-        El embudo de ventas

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Opiniones (1)

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Me pareció muy interesante el curso. Mi visión de las ventas es ahora mucho mejor, las herramientas que me enseñaron las aplico a mi trabajo con mucho éxito.

Jorge Ferrari Moreno

Curso de Venta Estratégica - Junio 2011