DIRIGIDO A:
Ejecutivos de cuentas, gerentes de cuentas, vendedores de productos, vendedores de intangibles, consultores de servicios
CONTENIDO
Preparándose para una Reunión de Ventas:
- Conoces quien es tu mercado objetivo
- Cual es el perfil de tu cliente
- Por que te compra tu cliente
- Conoces tu producto y/o servicio?
- Conoces al cliente que vas visitar?
- Como haces la prospección?
Entendiendo la necesidad del Cliente:
- Conoce la necesidad de su cliente
- Su producto y/o servicio que problema del cliente soluciona?
Forecast y administración de la venta:
- Como prospecta? Dónde están sus clientes?
- Prepare su forecast semanal, mensual
A quien le estas vendiendo:
- Cuál es la estructura de compras de tu cliente?
- Técnicas de Venta consultiva
- Conoce las Objeciones de tu cliente
Conozca las Técnicas de Negociación en la Venta:
- Como negocias con tu cliente
- Resolución de Objeciones
- Técnicas de negociación en un ámbiente de negocios
- Caso de Negociación en Ventas
- Juego de Roles en la Venta