Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas
ContenidoPrograma de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas.
Miércoles de 7:00 p. m. a 10:30 p. m. 14 sesiones, 1 sesión de evaluación y 1 taller
Sede: ESAN - Campus Monterrico
Objetivo.
El curso estará orientado a brindar al participante una visión práctica y aplicada de las funciones principales de la Gerencia de Ventas. Se manejarán las Estrategias principales que deben ser desarrolladas para diseñar una organización eficaz y dotada de los mejores ejecutivos, organizada de manera que obtenga resultados con alta productividad.
Temario.
Determinar una estructura óptima del área de ventas.
Analizar las relaciones del área con el resto de la estructura en la cadena de valor.
Explorar el proceso de liderazgo y coaching.
Diseñar la estrategia de ventas multicanal según la problemática específica.
Determinar la dotación de Vendedores optimizando sus tiempos y actividades.
Definir las remuneraciones y planes de motivación según los objetivos de la empresa.
Definir los pronósticos y presupuestos de venta con rentabilidad.Determinar los territorios y rutas.
Coordinar los planes con marketing y servicios.
Explorar la estrategia con soporte tecnológico y la utilización de la web y redes sociales.
Implementar el proceso de control de indicadores y seguimiento.
Participantes.
Gerentes de ventas de todos los tipos de negocios. Líderes de equipos comerciales, ejecutivos del área de marketing, emprendedores con negocios en desarrollo o que requieren mejorar su proceso comercial, analistas del área de ventas y todo aquel que desea reforzar o desarrollar sus competencias comerciales.
Opiniones (2)
Profesores (5)
Atención al alumno (4)
Temario (5)
Material (4)
Instalaciones (5)
Visión amplia.
Profesores
Atención al alumno
Temario
Material
Instalaciones
Me ayudó a orientar mi Carrera. Desarrollé una visión más amplia de la gestión comercial, su impacto financiero y su alta relación con los objetivos de mediano y largo plazo de la empresa.
Visión amplia.
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Profesores-
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Atención al alumno-
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Temario-
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Material-
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InstalacionesMe ayudó a orientar mi Carrera. Desarrollé una visión más amplia de la gestión comercial, su impacto financiero y su alta relación con los objetivos de mediano y largo plazo de la empresa.
Diana de la Cruz Ramírez
Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas - Octubre 2011
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Profesores-
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Atención al alumno-
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Temario-
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Material-
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InstalacionesEl Curso de Gerencia de Ventas fue de gran ayuda.
Juan Alberto Gonzales de la <torre
Programa de Especialización para Ejecutivos en Gerencia de Ventas - Junio 2011