Curso de Excelencia en Ventas Consultivas - Curso In House
ContenidoLa venta consultiva es el método por excelencia para manejar las ventas personales o corporativas, este tipo de ventas involucra la visita al cliente en su oficina, domicilio o algún lugar donde se pacte una reunión de ventas. Este método de ventas es mayormente utilizado para vender seguros, servicios de AFP, productos crediticios, publicidad, servicios logísticos, insumos, bienes y servicios en general que requiera visitar al cliente.
Para este perfil de ventas se prepara a los participantes en temas como prospección de clientes, manejo de agendas y citas, preparación de la reunión de ventas, manejo de la reunión de ventas, identificación de perfiles en la reunión de ventas, comunicación y control en la reunión de ventas, evaluación y diagnóstico de necesidades comerciales, manejo de entornos complejos, ventas múltiples, ventas técnicas, presentaciones de impacto, manejo de objeciones, negociación básica, técnicas de cierre de ventas, seguimiento de prospectos, etc.
Puede solicitar nuestros productos de capacitación en Modalidad In Hause, a través del cual desarrollaremos los contenidos más adecuados para su empresa, según su rubro y el perfil de su equipo de ventas, así también puede participar en la programación de cursos abiertos al público que tenemos en nuestro calendario.