Curso - Venta Directa: Como Vender sin Vender.
Fecha de inicio: martes 04 de setiembre 18h académicas (6 sesiones)
Al finalizar el curso, el alumno estará en condiciones de generar la compra de su propuesta de valor de una manera estratégica, bajo técnicas de ventas y negociación, con un sólido conocimiento en el manejo de objeciones.
Dirigido:
- Ejecutivos de Venta y Key Account Managers.
- Coordinadores, Jefes y Gerentes de Venta.
- Ejecutivos de relaciones institucionales.
- Emprendedores.
Objetivos:
- Romper paradigmas.
- Desarrollar la habilidad de vender mediante neurociencia.
- Elaborar una propuesta de valor para el producto o servicio que ofrece la empresa.
- Lograr que los clientes elijan por valor y no por precio.
Horarios:
- MARTES Y JUEVES DE 7PM A 10PM
Sede:
Miraflores
Beneficios:
Certificación a nombre de la Universidad Científica del Sur.
Modalidad:
Presencial
Contenido del curso:
SESIÓN 1: PARADIGMAS CONTEMPORÁNEOS SOBRE LA VENTA
• Comprar VS vender
• No Commodities
• ¿Por qué las personas compran?
• Prohibido cerrar venta
SESIÓN 2 Y 3: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y SU APLICACIÓN
• Técnica AIDA´S
• Técnica SPIN
SESIÓN 3: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y SU APLICACIÓN
• Negociación distributiva
• Negociación integrativa
• Método de Hardvard
SESIÓN 4: MANEJO DE OBJECIONES
• Tipos de objeciones
• Tips de venta moderna
• Control de lectura
SESIÓN 5: EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE
• Presentación de propueta de valor y vía de generación de compra.