Objetivos del curso- Enseñar el manejo adecuado de estrategias, técnicas y tácticas para aplicarse en forma práctica y demostrativa al Target Group.
- Análisis del entorno para orientar el camino más rentable de los productos y/o servicios a su cargo.
- Aplicar creatividad y análisis en el desarrollo de planes de Marketing y recolección de datos para crear Impacto Publicitario.
PrácticasProfesión que se encarga de aplicar un sistema total de actividades de negocios, diseñado para planear, promocionar y distribuir productos y/o servicios que satisfagan necesidades de mercados objetivos para lograr las metas organizacionales. Así mismo el Marketing permite desarrollar e innovar en nuevos productos y/o servicios a través de la exploración de nuevos mercados.
TitulaciónCertificación Progresiva
ContenidoFUNDAMENTOS DE MARKETING
2 Meses
Concepto de
Marketing
Análisis
del entorno.
Segmentación
y Estrategia de posicionamiento
Marketing – Mix.
Producto:
Ciclo de Vida
Precio.
Plaza /
Distribución.
Publicidad
y Promoción.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
2 Meses
Conceptos
de comportamiento del consumidor.
Tipos de
consumidores.
Variables
del comportamiento del consumidor.
Roles de
compra.
Los
indicadores en la clase social
Proceso de
compra de los productos
Etapas del
proceso de compra (Disonancia Cognoscitiva)
Actitud: Definición, componentes,
funciones, cambios de actitud, desarrollo de la construcción de escalas.
Motivación.
Percepción.
Aprendizaje.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
2 Meses.
Definición,
propósito, principales errores.
Clasificación
de la investigación de mercados.
Muestra:
Propuesta de investigación de mercado.
Pasos en el
proceso de investigación.
El
cuestionario.
Focus
Group.
Informe
final.
TECNICAS DE VENTAS Y NEGOCIOS.
2 Meses.
Técnicas de
ventas.
El método
tradicional.
Tipos de
estilos de negociaciones.
La
negociación actual.
Tipos de
negociadores.
Los 7
elementos de la negociación
Estrategias
y tácticas para superar barreras.
Caso
practico.
MARKETING DIRECTO
Y DE SERVICIOS
2 Meses.
Definición
del concepto de Marketing directo.
Técnicas
para crear ofertas que elevan la respuesta.